La segunda mitad del CDA 2026 puso el foco en la incorporación de tecnología y en el futuro del canal de distribuidores. En un escenario desafiante, el evento volvió a remarcar que la eficiencia ya no es opcional. Desde el inicio de la jornada, el CDA 2026 dejó claro que adaptarse es una condición para sostener la competitividad.
Tras una pausa para networking, las conferencias retomaron con un eje central: la inteligencia artificial. En este sentido, Sebastián Suárez explicó que la IA es una herramienta poderosa, aunque no autónoma. Según indicó, su valor radica en la capacidad de procesar grandes volúmenes de información y generar nuevas lógicas de trabajo.
Sin embargo, advirtió que su implementación no será uniforme en todos los sectores. Aun así, sostuvo que los segmentos que prioricen eficiencia tendrán una ventaja clara. Por lo tanto, recomendó comenzar cuanto antes a explorar su adopción dentro del agro.
Además, destacó el rol del evento como espacio de intercambio. Señaló que permite analizar tendencias, compartir experiencias y detectar oportunidades de mejora. En consecuencia, subrayó la importancia de generar estos ámbitos de discusión.
Digitalización y estrategia: una integración necesaria
A continuación, Juan Pablo Cosentino profundizó sobre los desafíos de la transformación digital. En línea con la exposición anterior, afirmó que incorporar tecnología es clave, pero no suficiente. En efecto, remarcó que la digitalización debe estar guiada por una estrategia clara.
Por otra parte, advirtió sobre una brecha entre la disponibilidad tecnológica y la realidad operativa. Según explicó, existen avances significativos en áreas específicas, aunque muchas veces funcionan de manera aislada. Esto, en consecuencia, dificulta la generación de valor integral.
Asimismo, comparó el proceso de transformación con la construcción de un edificio. Sostuvo que primero deben consolidarse los cimientos antes de sumar herramientas. De este modo, insistió en que los procesos deben estar definidos previamente.
En este contexto, planteó que la tecnología solo genera valor cuando está integrada a un sistema. Por ejemplo, detectar un problema en un lote es útil si se puede actuar en consecuencia. De lo contrario, la información pierde impacto.
Luego del bloque tecnológico, el CDA 2026 retomó el análisis del canal de distribución. En un diálogo entre Luis Mogni y Hernán Mora, se abordaron los cambios estructurales del sector. Ambos coincidieron en que el contexto actual exige mayor adaptación y coordinación.
En particular, señalaron que las demandas sobre el distribuidor son cada vez más complejas. A esto se suman nuevas exigencias ambientales, avances digitales y cambios en los perfiles de clientes. Por lo tanto, el canal debe redefinir su rol dentro del sistema.
En ese sentido, Mora destacó que el distribuidor actúa como nexo entre tecnología y productor. Es decir, cumple una función clave como traductor y facilitador. Además, remarcó que el recambio generacional ya está en marcha y se acelera con la digitalización.
Por otro lado, mencionó nuevas oportunidades laborales vinculadas a la tecnología. Entre ellas, el crecimiento del uso de drones y servicios digitales. Estas herramientas, según explicó, permiten ampliar el alcance del trabajo en el campo.
Finalmente, el cierre del evento reunió a representantes de toda la cadena. Productores, distribuidores e industria debatieron sobre los desafíos actuales. Durante el intercambio, se evidenció la necesidad de mejorar la coordinación entre actores.
Desde la producción, se plantearon dificultades vinculadas a plazos y previsibilidad. En tanto, los distribuidores remarcaron la presión sobre los márgenes y la necesidad de eficiencia. Al mismo tiempo, la industria destacó la importancia de acercar soluciones concretas.
A modo de cierre, los participantes coincidieron en la importancia del trabajo conjunto. También destacaron el valor de estos espacios para compartir problemáticas y encontrar soluciones. Así, el CDA 2026 reafirmó su lugar como punto de encuentro del sector.
